高兴地向网友介绍他家的柑橘品种,1小时吸引

日期:2019-09-19编辑作者:巴黎人-农业百科

“网红”自带流量,但是直播的主角还应该是农产品。在直播时,可以选择农特产品,因为它们具有地域特色,也是大家所熟知的,这样更能激发消费者的购买欲。

李伟民:直播的意义在于通过这种为网友直观展现产品、与网友即时互动的方式,吸引更多的人关注自家的产品,从而带动销量。因此,对于直播来说,当然是看的人越多越好。最简单的方法莫过于发动“名人效应”。

“村红”黄泽翼和农户猫着腰潜入养鸡场,时而撒玉米引诱鸡群,时而搞“突然袭击”,时而围追堵截……这场“村红直播找土货”的活动,通过淘宝直播平台向全国实时播出,像黄泽翼这样村里的“网红”就被称为“村红”。

我家养的“土飞鸡”,订单排到半年后

整个村子的村民以种植核桃、大豆、小米为主,自家养一些家禽。平时村民的农产品都是等待别人上门收购,通常一两个月收购商才来一回。价格低廉。有的村民干脆推着小三轮车出去卖。但是这样进城时间长,而且还不一定卖得完,卖不完的还得低价出售或者选择带回家。去年,当地政府为村民们开设了互联网+的课程培训班;村民老张就是其中的一员,借助互联网的力量,老张开起了自己的网店,在当天就进行直播,讲述自己的农产品种植全过程,有机肥种植,利用自家的牛粪、羊粪种植小米等的整个过程。当晚,老张就卖出了20多斤小米,而且价格是原来的3倍(之前小米一斤80元);现在卖到240元/斤。享受到甜头的老张,每周都会开直播让网友看自己种植和养殖的过程。一时间,老张成了村子里的互联网牛人。彻底成了村子里的网红。成为网红之后的老张,不忘初心,帮助其他村民通过互联网模式销售产品。一时之间,整个村子都火了。原本需要等收购商收购的产品被一卖而空;原本需要自己推着小三轮出去卖的小米、大豆和核桃直接在网上销售就可以了。农民增收了,不再为农产品卖不出去而发愁了。互联网+模式已经深入农村,农村人自家的产品都特别好,在互联网+的模式之下,人们能够买到更加正宗的农产品;纯天然、无添加,这对消费者来说是一种保障。互联网+模式之下,农民和消费者通过平台建立链接。简化消费模式,不得不称赞。!

去年,湖南宁乡县巷子口镇黄鹤村平里黄桃基地,组织了一场销售黄桃的直播,直播期间主播不断与粉丝互动,并组织参与丰富多彩的互动游戏。通过现场采摘与品尝,带领粉丝了解状元黄桃、了解当地文化,从而产生购买欲望。一天内,当地黄桃发货7000多件。

如何推荐自家的产品?个人演讲,与观众互动,或者直播产品采摘的过程等,只要能够突出产品特点就行。比如个人演讲可以讲产品的起源故事,也可以讲产品种植技术;与观众互动,可以现场邀请路人、游客参与到直播当中,给出评价。一般来讲,这几种方式融合起来效果最好。

“平时怎么干,直播时就怎么干!”

年货采购年年有,今年玩法够新奇。中央经济工作会议提出,要把增加绿色优质农产品供给放在突出位置。大山里的“村红”,正用新技术与新思路,开辟了一条优质农产品通向广大市场的快速通道。

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网络直播的发展势不可挡,农业作为传统行业,更应该借助网络直播这个方法,让农产品以更直观、更简单的形式走向市场。中国乡村之声记者李伟民聊一聊农产品直播怎么做。

总的来说,网络直播的形式能够为农产品打开销路,但是要想直播获得好的效果,准备和操作的过程也是复杂的。从选人,到场景、流程设计,再到客服和售后,比单纯开设网店的工作要复杂和精细得多。所以,要提早计划,精心准备,才能让直播获得好的效果。

年货采购年年有,今年玩法够新奇。中央经济工作会议提出,要把增加绿色优质农产品供给放在突出位置。大山里的“村红”,正用新技术与新思路,开辟了一条优质农产品通向广大市场的快速通道。

此前,秀山县的另一个村子雅江镇桂坪村,也因为直播发生了一些新变化。

万万没想到,明星助力农特产品直播作为一种能和用户直接面对面交互的新型手段,直播很火。不过,隔行如隔山,不同行业玩直播,要遵循不同的特点,那么,直播和农业相结合,又会产生怎样的效果呢?让我们先看三个农业企业直播的案例。案例之一:2016年5月,明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播,1小时内,观看人数接近12万,直接下单的柠檬片4500多件,枣夹核桃2万多件。案例之二:山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇通过直播,向广大网友推介栖霞大樱桃及当地丰富的生态旅游资源,不仅吸引了数万人在线观看,众多网友还被栖霞大樱桃圈粉……案例之三:在贵州省绥阳县,募阳黑猪是绥阳县本地优良品种,肉质细嫩、味道鲜美,但销路一直存在很大问题。传统的线下营销成本很大,近几年兴起的农产品电商虽然火热但主要靠烧钱抢市场且不一定能取得实效。在主播的主持下,全程直播了黔菜大师切割猪肉、研制和烹饪环节以及最后的美食品鉴过程,并开展了很多线上线下实时互动。网友能边看直播边发表看法,还能邀请好友观看和进行线上下单。两个半小时的直播结束,竟然有7.5万人观看,1600余斤订单的总销售,这令主办方大吃一惊。网络直播的出现,给农特产品带来了营销生机和新的思路。不管是请知名影视明星在摄影棚内直播,还是由当地代表人物或农业企业家,他们都是用了时下最流行的网络营销形式对农产品进行推广和销售。农产品的网络直播可以说是“互联网+农业”的又一力作,打造出了互联网时代的新销售和消费方式。当传播效果越来越差:不妨试试直播互联网思维的本质是用户思维。对农业企业而言,如何去了解消费者,深化和消费者之间的关系,便成为做好营销的基础。今天,消费者的购物习惯和渠道也在不断的变化。在当今纷繁复杂的市场中,各种虚假广告,各种影响消费者利益的现象此起彼伏。在过度推广的当今,图片不排除包装和设计的效果,对消费者的吸引力也在下降。不少农业企业无奈的发现,自己虽然在广告上投放了不少钱,但是,效果却大不如前。另外有一些农业企业,或在全媒体面前无所适,或者投放向撒胡椒面,最终尽管。但是收效甚微。当传统方式边际效用递减,是否可以尝试新的和消费者间的沟通方式呢!相比传统的传播方式,网络直播能更好地给农产品电商赋能。

另外,要注意做好准备,应对可能到来的发货高峰。在江苏连云港大兴庄村,全村都在开网店,卖海鲜,商家专门从事网络销售海鲜生意,记者看到,一场直播旁边就是忙碌的客服,一个客服员手里同时操作7部手机,严阵以待。发货慢的确是很多网友给网店差评的理由。除了自家接单、发货要跟得上,合作的物流企业也要“给力”,别让物流坏了口碑。去年,江苏对10家快递企业发出了警示,送货慢就是理由之一。直播只是第一步,让产品安全到达消费者手中才行。

央广网北京8月5日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道,网络直播的发展势不可挡,农业作为传统行业,更应该借助网络直播这个方法,让农产品以更直观、更简单的形式走向市场。中国乡村之声记者李伟民聊一聊农产品直播怎么做。

作为一名农村淘宝合伙人,黄泽翼经常进村入户收购农产品,他知道王成刚养的土鸡好,可深山无人识,平日里只有靠熟人口口相传,卖不上价,销量也上不去。

结合当地的农产品现状和消费者的消费喜好,秀山县电商办、农村淘宝合伙人联系了土家腊肉、茶叶、霉豆腐等27项本地农产品,确保直播当天线上农产品销售多种多样。

图片 2一方面,直播打破了时间上和空间上的限制,使得买方有更好的、更直观的产品体验,使得卖方能够灵活地、立体地展现产品优势,刺激买家消费。这拉近了买卖双方的距离,可以让产品销售更直观。而另一方面,直播减少了传统购买模式上可能存在的资源浪费,例如现场摆卖的时间、场地、人力等资源,为卖方节约了成本,也有助于农产品产业链规模化的发展。网络直播让农特产品销售方式更加多元化,这既满足了挑剔的消费者及不同群体多样化的需求,也提高了农特产品的人气以及流通的效率,一举两得。对于农业企业而言,直播的价值在于: 传统的农业企业营销活动是以产品销售为中心,而直播是以人为中心,是一种即时的面对面互动化销售,是一种新的“场景革命”,对与深化农业企业和消费者之间的关系,促进产品销售,具有巨大的作用。农业产品直播对农企的三大价值一、通过直播建立信任食品安全问题一直是消费者心中的一大痛。面对食品安全问题,很多消费者特别关注农产品的生产源头环节。蔬菜是否打了农药?小龙虾是怎么清洗的?海参是怎么捕捞的?随着消费升级成为大势所趋,一方面,中产阶层的群体不断壮大,他们对“吃”安全日益关系。另一方面,市场上为数众多的“三品一标”产品却抱怨,很难打开市场。阻碍供求对接的根本原因是什么?信任!由于中国农业固有的一些特点,比如生产者分散,从农田到餐桌的链条很长,以及信息不对称之下,导致劣币驱逐良币,导致消费对农产品很难建立信任。如何打消消费者的疑虑呢?直播恰提供了这样的一种方式,让消费者看到农产品的生产和制作环节,信任问题就会自然而然地得到解决。农产品直播的优势,直播可以为农产品提供一个可靠的信任状,所谓眼见为实,通过直播,消费者可以直接看到作用的生长过程,从而提升了对农产品的绿色、安全方面的信任感。二、农特产品适合团购直播不仅在某种程度上解决信任问题,而且可以直接带动产品销售。农特产品拥有冲动型购买的特性,让其更容易成为很适合团购的商品。大家想想周围的朋友、同事、同学,好像从来没有人会觉得自己被标榜成吃货,而觉得不好意思。团购个什么东西,一定是吃的最容易成团了。所以,这样在做移动直播的时候,不用力度很大的促销活动就可以搞起来团购。成千上万的人都在看同一场直播,会产生一种势能,这是参与感的一种体现。三、在线直播的环节是一个非常出色的增值过程农产品电商的增值是一个比较大的问题,而在线直播过程却能很好的解决这一个问题。通过直播企业的生产车间,让消费者亲眼看到农特产品生产、制作的全过程。这一批批“新鲜出炉”的产品正是消费者所购买的,全程透明的直播方式,更能提高消费者对于产品、企业的信任度。“产品即时服务,服务也是产品”,对农业企业而言,农产品通过直播增加的企业的盈利区,提供更加丰富的消费场景。四步玩转农产品直播如今,全国各地淘宝村如雨后春笋般兴起,在酒香也怕巷子深的时代,我们更需要摆脱原有的观念,大胆的引用新思路,将创新进行到底。从淘宝、到采摘、再到无距离的直播购物,农产品购物的多元化时代已然来临,企业家们也可以让自己的农产品最有效率的实现与消费者的“亲密接触”。图片 3

还有,前一段时间,一则《党委书记视频直播卖樱桃》的主播——山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇广为人知。徐海勇推介了栖霞大樱桃及当地丰富的生态旅游资源,数万网友被栖霞大樱桃圈粉了。

另外,要注意做好准备,应对可能到来的发货高峰。在江苏连云港大兴庄村,全村都在开网店,卖海鲜,商家专门从事网络销售海鲜生意,记者看到,一场直播旁边就是忙碌的客服,一个客服员手里同时操作7部手机,严阵以待。发货慢的确是很多网友给网店差评的理由。除了自家接单、发货要跟得上,合作的物流企业也要“给力”,别让物流坏了口碑。去年,江苏对10家快递企业发出了警示,送货慢就是理由之一。直播只是第一步,让产品安全到达消费者手中才行。

因为能飞起来挺高挺远,桂坪村“村红”王成刚笑称:“我家养的鸡是‘土飞鸡’。直播后,我的‘土飞鸡’订单排到了半年后。”

可最初,王成刚对直播并不感冒。当黄泽翼第一次上门时,王成刚正给山坡上的土鸡喂食,300亩地的生态农场里,脐橙树枝繁叶茂,“土飞鸡”满山跑。

在山西省长治市武乡县,这里有个村庄,海拔1.2公里,地势险要。村民山上下山都比较困难。整个村子200户人家;其中50户都是贫困户。农民老张就是其中的一户人家。这个村庄的经济偏差。在互联网经济的带动下;老张学习新模式,玩起了网络直播,卖自家的农产品。

比如某电商平台“村红直播找土货”,通过草根网红直播卖土货,开播当天,超过10万名网友在线观看,开播前5秒,土鸡蛋销售4万枚。全天27种农产品全部售罄,土鸡蛋创造了30万枚的销售“神话”,农产品总销售额达到65万元。直播后一周时间,销售各类农产品5万余单,销售额达到200多万元。

“网红”自带流量,但是直播的主角还应该是农产品。在直播时,可以选择农特产品,因为它们具有地域特色,也是大家所熟知的,这样更能激发消费者的购买欲。

“老杨,你家今年收的花生帮我装10斤,我下午来拿,记得要晒干的,顾客特意嘱咐了。”“喂!王大哥,留200个土鸡蛋,我中午来拿……”一大清早,黄泽翼就开始核对前一晚的订单,挨个打电话通知农户备货。

“好,要得!我现在就去准备,你直接来拿就是。”村民的回复,热烈及时。

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如何推荐自家的产品?个人演讲,与观众互动,或者直播产品采摘的过程等,只要能够突出产品特点就行。比如个人演讲可以讲产品的起源故事,也可以讲产品种植技术;与观众互动,可以现场邀请路人、游客参与到直播当中,给出评价。一般来讲,这几种方式融合起来效果最好。

还有,前一段时间,一则《党委书记视频直播卖樱桃》的主播——山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇广为人知。徐海勇推介了栖霞大樱桃及当地丰富的生态旅游资源,数万网友被栖霞大樱桃圈粉了。

结合当地的农产品现状和消费者的消费喜好,秀山县电商办、农村淘宝合伙人联系了土家腊肉、茶叶、霉豆腐等27项本地农产品,确保直播当天线上农产品销售多种多样。

因为能飞起来挺高挺远,桂坪村“村红”王成刚笑称:“我家养的鸡是‘土飞鸡’。直播后,我的‘土飞鸡’订单排到了半年后。”

如何针对消费者对农产品品质、安全的追求和其猎奇心理,发起一场有效的农产品网络直播呢?农业企业可以用以下四个步骤做好直播。一、确定产品目标群体——打造话题可以根据产品针对的人群来策划专门的活动。如水果类推介时,在招募主播的时候,可以选择年轻女性,就可以去高校里招募主播,找校花、校草或颜值高的男生、女生。有推广力的校花加上直播展示的产品种植环境采摘过程。结合农特产品本身的风格选择主播,对于主播的要求,要更“接地气”,提前对产品有充分的理解,懂得一些专业性的知识。企业家通过直播平台与网友们互动交流也是不错的选择,带领着大量的观众去深入的了解这个产品,从而带来很大的购买量。二、区分不同品种产品——传播知识比如阿克苏冰糖心苹果,通过直播告诉人们去区分什么样的苹果才是真正的新疆阿克苏冰糖心苹果。这是一种“科普”的方式,通过一些严谨的实验,比如尺寸的大小、切开后苹果的剖面样子及口感等做一种知识的传播。这个方式让内容本身发挥了价值,同时也能够很好地为自己真正想去售卖的产品做好代言。三、分享产品背后的价值——特色推荐福来品牌咨询机构董事长娄向鹏在《品牌农业》一书中表示,让营销装扮文化的外衣,创意举办以农事为由头的节庆文化活动,可以大大提升整个产区的知名度、影响度和美誉度。在特殊的日子里,企业进行一场直播秀,展示产品和品牌背后的故事,提升文化内涵。并通过一些互动、鼓励网友积极转发直播活动,还可以提高企业品牌的社会影响力。四、现场发起购买——刺激消费企业在直播的过程中,可以根据现场团购的人数和订购商品数量的多少,给与消费者一定的优惠。随着直播的不断深入,企业不断更新现场团购人数的数据,刺激消费者购买。或者,直播过程中企业也可以让用户点击领取屏幕上出现的红包、优惠券,通过商品的导购链接直接购买农特产品。通过以上四个步骤,围绕情感、圈层,参与感三个关键词,农业企业可以详细规划自身的直播计划。当然,最后不要忘记引流,带动产品销售。

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