兽药行业的各种弊病未能改变多少巴黎人app网站

日期:2019-09-17编辑作者:巴黎人-民工心声

发布时间:2011/2/25 8:58:17 来源:广东省兽药信息网 编辑:苏志敏 巴黎人app网站 1我来说两句 巴黎人app网站 2 核心提示:推行兽药GSP认证,个体户被逼消失,连锁经营被推崇。曾有人认为,GMP将改变中国兽药的生产格局,事实上,GMP实施以来,兽药行业的各种弊病未能改变多少。 中国水产门户网报道推行兽药GSP认证,个体户被逼消失,连锁经营被推崇。曾有人认为,GMP将改变中国兽药的生产格局,事实上,GMP实施以来,兽药行业的各种弊病未能改变多少。

发布时间:2010/6/5 8:37:38 来源:南方农村报 编辑:谢雪琴 巴黎人app网站 3我来说两句 巴黎人app网站 4 中国水产门户网报道很难探究谁首先在广东兽药市场开展连锁营销。在2000年前后,广东兽药市场开始出现连锁经营的雏形,中山荣兴、珠海康益达等企业较早尝试连锁经营。

发布时间:2011/4/1 9:44:29 来源:《水产前沿》杂志 编辑:罗诗吟 巴黎人app网站 5我来说两句 巴黎人app网站 6 核心提示:2010年12月16,佛山市南海渔愉鱼水产服务有限公司成为佛山市首家通过《兽药经营质量管理规范》的兽药经营企业。
中国水产门户网报道

记者廖斌

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渔愉鱼总经理李悦悦
在通过GSP认证后,渔愉鱼敏锐地看到了GSP认证所蕴藏的巨大机会,打出了“加盟渔愉鱼帮助准备GSP”的诱人条件。

那么被认为规范兽药经营市场的GSP认证又能给兽药营销格局带来多少改变?广东力主消灭兽药个体经营,主推连锁经营,是否给兽药连锁经营带来发展良机?

早期的兽药连锁经营多是跟随产业转移而发展。东莞喜牧动物药品有限公司总经理杨俊明认为,兽药利润的下降是连锁经营发展的原因之一。他表示,以前兽药利润很高,毛利可达30%以上,现在行内公认比较合理的利润只有10%,经销商走上连锁经营之路,就是希望以量取胜。

在通过GSP认证后,渔愉鱼敏锐地看到了GSP认证所蕴藏的巨大机会,打出了“加盟渔愉鱼帮助准备GSP”的诱人条件。

精英企业借政策东风发展连锁经营,打造品牌形象,推进经营方式转型,希望在行业整合中占得先机

2010年12月16,佛山市南海渔愉鱼水产服务有限公司(以下简称渔愉鱼)成为佛山市首家通过《兽药经营质量管理规范》(以下简称GSP)的兽药经营企业。

2010年5月,广东省农业厅颁布了《广东省贯彻实施兽药经营质量管理规范工作方案》,明确地指出:鼓励兽药零售向连锁经营发展。在某种程度上可以说,连锁经营是政府在兽药经营中所主推的模式。

值得注意的是,在现有的兽药连锁经营中,基本上采用的都是开分店的模式,也就是所谓的直营连锁。即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态,此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直营连锁的主要任务在“渠道经营”,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。

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最近几天,渔愉鱼水产服务有限公司正紧锣密鼓准备GSP认证的自评工作。佛山南海这家集水产服务、渔药产销为一体的业内知名企业,此前已经展开了两次自评,每次自评发现的问题都要在下一次自评前完善。

渔愉鱼实际上是一家渔用物资连锁店,其公司员工的名片上赫然印着“中国渔用物资连锁第一品牌”。的确,渔愉鱼也是业内第一家提出这个概念的连锁店,其店里面的产品网罗了种苗、药品、渔具、机械,网具,技术咨询等等五花八门的东西,“水产养殖要用的东西在这里基本上都可以找到”。

广州杨明兽药连锁公司就是在这种背景下在开平建立了第一间分店。公司董事长杨锦明表示他就是看中了政府全力整顿规范兽药市场,鼓励连锁经营的契机。开业后,连锁店还得到了国家农业部、广东省农业厅、畜牧兽医局等相关领导的重视和支持。

而直营连锁模式在目前的兽药市场中也有着不少问题。首先当经销商把分店开到一个新的产区,吸引客户是头号任务。他们将直接面对本地兽药店的竞争,特别是在初期阶段,其他兽药店在税收和人脉资源上的优势对连锁店会构成较大威胁。

2010年12月16,佛山市南海渔愉鱼水产服务有限公司成为佛山市首家通过《兽药经营质量管理规范》的兽药经营企业。

根据《广东省兽药GSP检查验收办法》规定,所有兽药经营企业“经过自评,符合《兽药经营质量管理规范》和《广东省兽药经营质量管理规范实施细则》规定的条件和要求”,才能向兽医行政管理部门提出GSP认证申请。

3月13日,渔愉鱼总经理李悦悦在接受《水产前沿》采访时提到,目前渔愉鱼的加盟店在全国已经有200多家加盟店,广东地区已经达到了120家。

据了解,公司采用了让当地养殖户入股的连锁经营模式,让养殖户可以监督整个连锁店的运营和销售状况,确保自己买到放心药,而且每年可以按股份得到分红。公司还与广东省农科院兽医研究所、华南农业大学等科研院校建立了长期的合作关系,拥有涵盖猪、禽、水产、宠物等养殖、营养、疾病防控专家58名,使公司拥有了强大的技术服务能力。

在资金技术等方面,直营连锁想进一步做大也面临困难。一般来讲,兽药销售商从业就要准备两笔资金投入,一笔是进货和管理资金,另一笔是赊销资金,两笔资金加起来最少也要在20万元。赊销是养殖户选择兽药时考虑的一个主要方面,传统兽药店由此形成的人脉基础和操作上的便利使得连锁店经营再正规、价格再低廉、服务再到位,也难有吸引力。

渔愉鱼实际上是一家渔用物资连锁店,其公司员工的名片上赫然印着“中国渔用物资连锁第一品牌”。的确,渔愉鱼也是业内第一家提出这个概念的连锁店,其店里面的产品网罗了种苗、药品、渔具、机械,网具,技术咨询等等五花八门的东西,“水产养殖要用的东西在这里基本上都可以找到”。

10月16日,《南方农村报》曾对目前兽药GSP认证工作推进过程中存在的问题做了详细报道,业界普遍对GSP的推行不看好,很多个体兽药店消极应对,得过且过。不过,经过记者进一步调查发现,也有一些大型精英企业眼下正在积极配合并推动认证工作,它们代表了兽药经营行业另一种向上的力量。

在一些人看来,渔愉鱼连锁店的发展得益于国家针对兽药经营环节的GSP政策实施,众多兽药经营者对于如何通过GSP并没有十分清晰的概念,而渔愉鱼敏锐地看到了GSP认证所蕴藏的巨大商机,趁势打出了“加盟渔愉鱼帮助准备GSP”的口号,吸引了许多人的加入。

但这种模式能否适应当前兽药营销市场?当前兽药营销市场的连锁经营发展情况如何?

在直营连锁面临困难的情况下,加盟连锁也许提供了另一种思路。生活中常见的麦当劳、肯德基,包括现在的人药零售市场所采用的都是加盟连锁。即由拥有技术和管理经验的总部,指导传授加盟店各项经营的技术经验,并收取一定比例的权利金及指导费。加盟连锁的总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势,从而转移指导,让加盟店能很快地运作,同时从中获取利益,加盟网络才能日益壮大。因此,经营技术如何传承,是加盟连锁的关键所在。

3月13日,渔愉鱼总经理李悦悦在接受本刊采访时提到,目前渔愉鱼的加盟店在全国已经有200多家加盟店,广东地区已经达到了120家。

像渔愉鱼这样已经开展两轮GSP自评的企业虽然不多,但关注GSP政策动向,积极通过各种渠道了解相关标准,并自觉评估自身优势和缺陷的企业却不少。在化州小有名气的中大兽药饲料经销部总经理张家豪很早就关注GSP,坚持认真研究《南方农村报》和《养殖宝典》有关GSP的专题文章。

然而李悦悦对这种说法并不表示认同。她告诉本刊,在开始做连锁店之前,她就已经预见到了这一天,“从三年前我们就开始准备GSP需要的软件和流程了,你们如果注意的话,芳草是第一个在兽药包装上开始运用条形码的生产企业。机会也是留给做好准备的人。现在我们提出这个口号,只是满足了客户的需求,也是我们长期准备的结果”。

兽药连锁十年模式仍在探讨

杨俊明认为,在推广加盟连锁时遇到的最大困难是当地经销商的观念问题,由于加盟之后需要严格遵守总部的各种制度,让许多当惯老板的经销商一时很难接受。大部分经销商对于加盟连锁的认识也持观望与等待态度,这使得兽药加盟连锁在基层推广需要一个漫长的过程。

在一些人看来,渔愉鱼连锁店的发展得益于国家针对兽药经营环节的GSP政策实施,众多兽药经营者对于如何通过GSP并没有十分清晰的概念,而渔愉鱼敏锐地看到了GSP认证所蕴藏的巨大商机,趁势打出了“加盟渔愉鱼帮助准备GSP”的口号,吸引了许多人的加入。

康尔健动物保健品博罗经营部的黄碧东10月21日还专门致点电南方农村报记者,了解各地GSP相关政策以及其他企业的动态信息,“希望知道自己还有什么地方没做好,什么地方很难实现,提前有准备,也好跟政府部门沟通”。事实上,他早已对GSP标准了然于心,而此前博罗县畜牧兽医局专门找过黄碧东,希望该公司做好自评,争取成为博罗通过GSP认证的试点企业。

3年前就开始准备GSP

很难探究谁首先在广东兽药市场开展连锁营销,在2000年前后,广东兽药市场开始出现连锁经营的雏形,中山荣兴、珠海康益达等企业较早尝试连锁经营。

然而李悦悦对这种说法并不表示认同。她告诉本刊,在开始做连锁店之前,她就已经预见到了这一天,“从三年前我们就开始准备GSP需要的软件和流程了, 你们如果注意的话,芳草是第一个在兽药包装上开始运用条形码的生产企业。机会也是留给做好准备的人。现在我们提出这个口号,只是满足了客户的需求,也是我们长期准备的结果”。

借力GSP发展连锁经营

FAM:渔愉鱼为什么想到做渔资,走加盟连锁形式,这在水产行业应该还是第一家?

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