对于现在海南罗非鱼行业里的朋友们来说,迅速

日期:2019-09-17编辑作者:巴黎人-民工心声

发布时间:2015/9/27 10:12:20 来源:当代水产 编辑:柳凡 图片 1我来说两句 图片 2 核心提示:今年的海南罗非鱼产业可谓是哀鸿遍野,经销商有苦说不出,养殖户更是焦头烂额,挣扎在亏损的泥潭中。 中国水产门户网报道今年的海南罗非鱼产业可谓是哀鸿遍野,经销商有苦说不出,养殖户更是焦头烂额,挣扎在亏损的泥潭中。很多人开始思考——海南罗非鱼产业未来在哪?从业多年的海南昌盛鱼鳖种苗场总经理周旭,对这一产业感触颇深,让我们看看周旭对于海南罗非鱼产业的态度以及蓝图。

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今年的海南罗非鱼产业可谓是哀鸿遍野,经销商有苦说不出,养殖户更是焦头烂额,挣扎在亏损的泥潭中。很多人开始思考——海南罗非鱼产业未来在哪?从业多年的海南昌盛鱼鳖种苗场总经理周旭,对这一产业感触颇深,让我们看看周旭对于海南罗非鱼产业的态度以及蓝图。

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作者陈德虹在2012通威·海南罗非鱼产业链战略发布会上
从海南罗非鱼515事件到通威公司的4元/斤保价收鱼,到饲料降价125元/吨,再到海南全体工厂2012年以来第一次上调鱼价,最后通威公司再次高调4.4元/斤保利(10%的利润空间)海南罗非鱼产业链变革发布会。这些现象中似乎预味着海南罗非鱼行业变革的到来,也是从这系列的积极政策,让整个行业的养殖户松了一口气,看到了点点的希望。或许养殖户现在都认为接下来的鱼价会一路渐涨,加上6月份加工厂出现短暂的鱼量供应不足,养殖户根据传统的市场规律预测:大跌之后是大涨,造成部分养殖户开始存塘等待价格上涨。但是这些事件的背后真正原因是什么呢,不知道有没有养殖户思考过其中的内在问题,难到从去年低到今年初鱼价下跌只是因为外贸的订单量不足吗?

2012-07-12 14:58 从海南罗非鱼515事件到通威公司的4元/斤保价收鱼,到饲料降价125元/吨,再到海南全体工厂2012年以来第一次上调鱼价,最后通威公司再次高调4.4元/斤保利海南罗非鱼产业链变革发布会。这些现象中似乎预味着海南罗非鱼行业变革的到来,也是从这系列的积极政策,让整个行业的养殖户松了一口气,看到了点点的希望。或许养殖户现在都认为接下来的鱼价会一路渐涨,加上6月份加工厂出现短暂的鱼量供应不足,养殖户根据传统的市场规律预测:大跌之后是大涨,造成部分养殖户开始存塘等待价格上涨。但是这些事件的背后真正原因是什么呢,不知道有没有养殖户思考过其中的内在问题,难到从去年低到今年初鱼价下跌只是因为外贸的订单量不足吗?

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宝典君说

《当代水产》:今年整个海南的罗非鱼产业因为鱼价低迷,很是悲观,很多经销商的资金据说都比较紧张,您是如何看待这种困境?

《当代水产》:今年整个海南的罗非鱼产业因为鱼价低迷,很是悲观,很多经销商的资金据说都比较紧张,您是如何看待这种困境?

在2012年初,各个加工厂纷纷放出贸易订单不足、鱼量多了、市场上鱼价要跌了等风声,为下调鱼价做好依据。但是事实真的是这样吗?工厂订单量同比减少了多少?对罗非鱼价格影响多大?通过这段时间的一系列事件证明。短期的外贸订单量少是鱼价下跌的原因之一,但主要的因素还是产能过剩造成海南各工厂在无形默契中联手压价,加上因原料价格上涨海南各大饲料厂纷纷上调料价,进一步加剧了养殖户亏损程度,在面对这种市场行情下养殖户都不愿卖鱼。而饲料加工厂从年初开始有意改变传统的赊销模式加大现金回流,造成经销商面临资金断裂巨大压力,最终引爆了由经销商发起的联盟停料抵抗事件。从事件中充分暴露了海南罗非鱼行业赊销模式的无保障性变相放贷的发展之路,让行业人士不得不再彻底反思,目前海南罗非鱼的赊销模式可行吗?

在2012年初,各个加工厂纷纷放出贸易订单不足、鱼量多了、市场上鱼价要跌了等风声,为下调鱼价做好依据。但是事实真的是这样吗?工厂订单量同比减少了多少?对罗非鱼价格影响多大?通过这段时间的一系列事件证明。短期的外贸订单量少是鱼价下跌的原因之一,但主要的因素还是产能过剩造成海南各工厂在无形默契中联手压价,加上因原料价格上涨海南各大饲料厂纷纷上调料价,进一步加剧了养殖户亏损程度,在面对这种市场行情下养殖户都不愿卖鱼。而饲料加工厂从年初开始有意改变传统的赊销模式加大现金回流,造成经销商面临资金断裂巨大压力,最终引爆了由经销商发起的联盟停料抵抗事件。从事件中充分暴露了海南罗非鱼行业赊销模式的无保障性变相放贷的发展之路,让行业人士不得不再彻底反思,目前海南罗非鱼的赊销模式可行吗?

如今在海南的罗非鱼市场,翔泰(海南翔泰渔业股份有限公司,下同)已成为当之无愧的老大,两年前,刚刚进入饲料领域,这个海南罗非鱼收购量最大的加工企业,迅速跃升并保持海南罗非鱼饲料销售的首位。

周旭:罗非鱼价处于成本价以下,导致罗非鱼产业的低迷。整个海南特别是文昌的罗非鱼运作市场是比较畸形的,因为目前都是以赊销为主。赊销的话就使得养殖户所养殖的罗非鱼价低于成本价。那么养殖户会亏损,导致很多养殖户会赊经销商的账。由于被普遍赊账,导致经销商资金回笼达不到预期,造成了资金的紧张。

周旭:罗非鱼价处于成本价以下,导致罗非鱼产业的低迷。整个海南特别是文昌的罗非鱼运作市场是比较畸形的,因为目前都是以赊销为主。赊销的话就使得养殖户所养殖的罗非鱼价低于成本价。那么养殖户会亏损,导致很多养殖户会赊经销商的账。由于被普遍赊账,导致经销商资金回笼达不到预期,造成了资金的紧张。

海南罗非鱼赊销模式确实让人头痛,但是不可否认海南罗非鱼行业的迅速发展正是得力于赊销模式的存在,但是现在的确到了“成也萧何败萧何”的尴尬状况。特别从2005年到2011年这段期间,由于行业快速发展过程,技术不到位、资金不到位的散养户越来越多,无保障的赊销模式缺点就越发明显。2009及2010年自然灾害和病害让部分罗非鱼养殖户亏得一塌糊涂,在与这类养殖户继续合作中经销商不得不再次输出资金,进而降低经销商的资金投资回报率,呆账的产生是无法避免的。这时候经销商为了能够继续经营维持业务规甚至跟紧行业发展脚步,不得不亏本抓鱼(2011年底有的经销商在抓鱼上亏到0.5元/斤),这也进一步导致经销商亏空资产。这就像美国次贷危机一样,当次贷占比达到一定程度,又无力还款而引起的消极还贷最终引发次贷危机暴发。因为海南的赊销模式,让养殖大省的门槛降低,只要你有钱租塘,其余养殖过程中产生的一切费用都可以从经销商手中变相无息贷款进军养殖业,加上经销商本身没有技术服务人员,只是坐等拿中间利润差,所以当不良客户占比例较大时,经销商的资债危机就会开始爆发,甚至破产退出水产业,而不良客户也因此遭到淘汰,这就是所谓的行业变革的洗牌现象,也是这种现象让通威这样的大公司看到了行业的危机及整合市场的机会。我们知道在515事件后通威第一时间打破压价的状态,积极应对515停料事件率先抛出保价4元/斤的抓鱼政策,一直到6月20日海南鱼片加工厂因鱼量供应大幅度减少情况下不得不跟着通威上调价格,后来通威再抛出125元/吨的优惠政策,让通威的品牌名称在市场上大幅度上升,其他加工厂及饲料厂被迫跟着通威做出一系列积极优惠政策。以致于到了通威再次高调抛出了10%的利润空间4.4元/斤的保利收鱼及打造“中国夏威夷---海南岛罗非鱼品牌”之路的政策时,其它工厂就放出了对抗风声,摆出对抗的姿态。再加上4.4元一斤的保利收鱼政策的三方协议上,通威过于强势和改变原保价计算方式。,签署协议客户量比预期的减少将近半成。毕竟海南市场很大,没有其他加工厂跟进情况下,单靠通威一个公司的产能是不足以改变海南罗非鱼的现状,毕竟冰冻三尺非一日之寒。所以在目前回暖的行情下我们要理性的思考,6月份鱼片加工厂出现短时性的鱼量不足并不是因为存塘量少(预计7月份整个海南市场存塘1斤以上大鱼4500万斤左右),而是因为通威的保价让大部分养殖户对于未来鱼价过于乐观坐等涨价,再加上经销商因还贷饲料厂的料款,周期性面临资金压力问题从而在6月低开始与工厂收购价基本持平抓鱼,这就是目前海南罗非鱼市场的大概状况。

海南罗非鱼赊销模式确实让人头痛,但是不可否认海南罗非鱼行业的迅速发展正是得力于赊销模式的存在,但是现在的确到了“成也萧何败萧何”的尴尬状况。特别从2005年到2011年这段期间,由于行业快速发展过程,技术不到位、资金不到位的散养户越来越多,无保障的赊销模式缺点就越发明显。2009及2010年自然灾害和病害让部分罗非鱼养殖户亏得一塌糊涂,在与这类养殖户继续合作中经销商不得不再次输出资金,进而降低经销商的资金投资回报率,呆账的产生是无法避免的。这时候经销商为了能够继续经营维持业务规甚至跟紧行业发展脚步,不得不亏本抓鱼(2011年底有的经销商在抓鱼上亏到0.5元/斤),这也进一步导致经销商亏空资产。这就像美国次贷危机一样,当次贷占比达到一定程度,又无力还款而引起的消极还贷最终引发次贷危机暴发。因为海南的赊销模式,让养殖大省的门槛降低,只要你有钱租塘,其余养殖过程中产生的一切费用都可以从经销商手中变相无息贷款进军养殖业,加上经销商本身没有技术服务人员,只是坐等拿中间利润差,所以当不良客户占比例较大时,经销商的资债危机就会开始爆发,甚至破产退出水产业,而不良客户也因此遭到淘汰,这就是所谓的行业变革的洗牌现象,也是这种现象让通威这样的大公司看到了行业的危机及整合市场的机会。我们知道在515事件后通威第一时间打破压价的状态,积极应对515停料事件率先抛出保价4元/斤的抓鱼政策,一直到6月20日海南鱼片加工厂因鱼量供应大幅度减少情况下不得不跟着通威上调价格,后来通威再抛出125元/吨的优惠政策,让通威的品牌名称在市场上大幅度上升,其他加工厂及饲料厂被迫跟着通威做出一系列积极优惠政策。以致于到了通威再次高调抛出了10%的利润空间4.4元/斤的保利收鱼及打造“中国夏威夷---海南岛罗非鱼品牌”之路的政策时,其它工厂就放出了对抗风声,摆出对抗的姿态。再加上4.4元一斤的保利收鱼政策的三方协议上,通威过于强势和改变原保价计算方式。,签署协议客户量比预期的减少将近半成。毕竟海南市场很大,没有其他加工厂跟进情况下,单靠通威一个公司的产能是不足以改变海南罗非鱼的现状,毕竟冰冻三尺非一日之寒。 所以在目前回暖的行情下我们要理性的思考,6月份鱼片加工厂出现短时性的鱼量不足并不是因为存塘量少(预计7月份整个海南市场存塘1斤以上大鱼4500万斤左右),而是因为通威的保价让大部分养殖户对于未来鱼价过于乐观坐等涨价,再加上经销商因还贷饲料厂的料款,周期性面临资金压力问题从而在6月低开始与工厂收购价基本持平抓鱼,这就是目前海南罗非鱼市场的大概状况。

对罗非鱼行业来说,大型加工企业有着举足轻重的地位,尤其是在海南这样一个特殊的市场,商品鱼只能通过加工出口销售,加工企业的一举一动牵动着整个产业链的神经。在成为饲料销量第一之后,翔泰不得不面对更多的目光,“压制罗非鱼价格”、“垄断饲料行业”、“饲料品质下降”等等,面对这些争议,翔泰会给出什么样的回应?

另外,行业的低潮,也会使银行、饲料厂出现资金周转困难。比如饲料厂困难了,银行不放款。银行其实也在对整个行业进行评估,行业低潮了,银行也不会大量向这个行业投放资金。造成这个行业最大问题我认为是赊销。赊销造成资金运行的紧张。

另外,行业的低潮,也会使银行、饲料厂出现资金周转困难。比如饲料厂困难了,银行不放款。银行其实也在对整个行业进行评估,行业低潮了,银行也不会大量向这个行业投放资金。造成这个行业最大问题我认为是赊销。赊销造成资金运行的紧张。

7月5日以后,海南罗非鱼发病率升高导致越来越高养殖户开始担心,于是又有大量罗非鱼开始出栏,各个工厂又开始满量加工,鱼料经销商们也不愿亏本抓鱼,都有意愿回归市场正常的抓鱼价状态。但是最近又有加工厂放出鱼价下调的风声,整个市场还是比较复杂的,在这复杂的市场行情变化中养殖户应该理性看待市场行情变化,合理安排鱼出栏时间。无间道这首歌里说“我们都在不断赶路忘记了出路,在失望中追求偶尔的满足”,对于现在海南罗非鱼行业里的朋友们来说,如果我们的不断“等价”的同时却忘记了“出栏”那就彻底玩完了,“在失望中追求偶尔的满足”这样的追求显然不是大多数人所希望的。(作者:陈德虹)

7月5日以后,海南罗非鱼发病率升高导致越来越高养殖户开始担心,于是又有大量罗非鱼开始出栏,各个工厂又开始满量加工,鱼料经销商们也不愿亏本抓鱼,都有意愿回归市场正常的抓鱼价状态。但是最近又有加工厂放出鱼价下调的风声,整个市场还是比较复杂的,在这复杂的市场行情变化中养殖户应该理性看待市场行情变化,合理安排鱼出栏时间。无间道这首歌里说“我们都在不断赶路忘记了出路,在失望中追求偶尔的满足”,对于现在海南罗非鱼行业里的朋友们来说,如果我们的不断“等价”的同时却忘记了“出栏”那就彻底玩完了,“在失望中追求偶尔的满足”这样的追求显然不是大多数人所希望的。

今年以来,鱼价长期低迷令行业饱受困扰。对于翔泰来说,怎样应对这样一个“灾年”?罗非鱼行业发展至今,苗企、饲料、养殖、加工已经形成俱荣俱损的牢固链条,对于翔泰来说,在罗非鱼这个长久存在的产业,翔泰将怎样通过自身的影响力来带动行业的进步?针对这些问题,农财宝典记者专访了翔泰董事长刘荣杰。

《当代水产》:您这边今年的预计可以做到2.5万吨饲料,会有资金上的压力吗?做了这么多年的罗非鱼料经销,您觉得整个海南目前的这种赊销-收鱼模式是否还具有生命力,未来海南的罗非鱼养殖、饲料销售模式是否会有变化?

《当代水产》:您这边今年的预计可以做到2.5万吨饲料,会有资金上的压力吗?做了这么多年的罗非鱼料经销,您觉得整个海南目前的这种赊销-收鱼模式是否还具有生命力,未来海南的罗非鱼养殖、饲料销售模式是否会有变化?

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原标题:海南罗非鱼变革之路:路漫漫其修远兮

“压制鱼价”说法不成立

周旭:相对其他经销商来说,我们还是比较健康地发展的。从我进入这个行业以来,我的父亲经常引导我说“我们有一百块钱,就只做八十块钱的生意,剩下的二十块钱作为抵抗风险的资金”。所以我们做到今天为止,我们的资金相对来说运行得比较顺利。因为我们有多大能力就做多大的料,所以我们的资金压力相对来说不是那么大。

周旭:相对其他经销商来说,我们还是比较健康地发展的。从我进入这个行业以来,我的父亲经常引导我说“我们有一百块钱,就只做八十块钱的生意,剩下的二十块钱作为抵抗风险的资金”。所以我们做到今天为止,我们的资金相对来说运行得比较顺利。因为我们有多大能力就做多大的料,所以我们的资金压力相对来说不是那么大。

翔泰罗非鱼饲料推向市场的第一年,就以7万多吨的销量,登上了海南同类产品的榜首,并持续至今,2014年达到11万多吨,2015年,在海南罗非鱼饲料预计全年销量下降约20%的基础上,饲料销量或再增长,预计超过15万吨。

我认为这个市场在今后会慢慢变得理性。赊销还是会有的,但不会像现在那么疯狂。如今正是因为赊销才造成海南文昌罗非鱼量的大幅度上涨。以前养殖户有多少钱就可以买多少鱼苗和饲料,不至于像现在鱼塘数量和亩产不断猛涨。如果饲料厂没有赊钱给经销商,经销商也没钱赊给养殖户。

我认为这个市场在今后会慢慢变得理性。赊销还是会有的,但不会像现在那么疯狂。如今正是因为赊销才造成海南文昌罗非鱼量的大幅度上涨。以前养殖户有多少钱就可以买多少鱼苗和饲料,不至于像现在鱼塘数量和亩产不断猛涨。如果饲料厂没有赊钱给经销商,经销商也没钱赊给养殖户。

从数字上看,不能不说这是一个奇迹。毫无疑问,由于海南市场的特殊性,这种“加工厂+饲料”的模式,在饲料销售上量、饲料资金回收方面,具有强大的优势,而且由于经销商收鱼之后,企业通过“以鱼换料”的策略,使资金运行有了完整的闭环,在当前海南市场,有理由相信,翔泰将继续扩大自己的空间。

在今后,经销商环节包括养殖户都会理性下来。因为经历了这波低潮,银行和加工厂都会在资金方面抓得比较紧。在两方面抓得比较紧的情况下,经销商的运转会趋于理性,不敢再盲目做大,慢慢改变之前的观念。

在今后,经销商环节包括养殖户都会理性下来。因为经历了这波低潮,银行和加工厂都会在资金方面抓得比较紧。在两方面抓得比较紧的情况下,经销商的运转会趋于理性,不敢再盲目做大,慢慢改变之前的观念。

由于鱼价长期低迷,今年4月,海南出现了养殖户抱团停止拉料事件,5月,事件演变成养殖户停止出鱼,到了8月,又有文昌的浙江籍养殖户欲集体向岛外企业现金买料、现金卖鱼的事情。在这其中,翔泰作为海南原料鱼收购量最大的加工厂,不可避免受到了诸多非议。

要说赊销模式被现金所取代,这不太现实。因为现在的苗、料和回收都是由经销商在控制,由于分散养殖户的鱼达不到量,难以和加工厂直接对接,而且加工厂也不愿意和养殖户直接对接。

要说赊销模式被现金所取代,这不太现实。因为现在的苗、料和回收都是由经销商在控制,由于分散养殖户的鱼达不到量,难以和加工厂直接对接,而且加工厂也不愿意和养殖户直接对接。

《农财宝典》:从今年上半年开始,有不少人说加工厂在压制鱼价,其中就有提及翔泰,对此,你是怎样看的?

我从2003年进入这行业到2014年,一直都是属于盈利的状态。经销商和养殖户都是赚钱的。赚了十一年多的钱,就亏了2015年上半年的钱。养殖户都疑惑了:“之前赚到的钱都跑去哪里了呢?”现在的经销商和养殖户都好困难,我觉得最大的问题就是量太大了。之前养殖户的亩产量2000斤到4000斤,现在的年产量可达到8000斤。所以亩产量的暴涨引起了鱼价的低迷和养殖户的亏损。

我从2003年进入这行业到2014年,一直都是属于盈利的状态。经销商和养殖户都是赚钱的。赚了十一年多的钱,就亏了2015年上半年的钱。养殖户都疑惑了:“之前赚到的钱都跑去哪里了呢?”现在的经销商和养殖户都好困难,我觉得最大的问题就是量太大了。之前养殖户的亩产量2000斤到4000斤,现在的年产量可达到8000斤。所以亩产量的暴涨引起了鱼价的低迷和养殖户的亏损。

刘荣杰:我们首先应该认清这一点,鱼价过高或过低,都不是正常的现象。站在加工厂的角度来看,固然需要利润,但并不想看到鱼价一味走低,加工企业最希望的是,在合理价位区间内,长期稳定、质量安全货源。

《当代水产》:面对海南罗非鱼低迷的行情,您觉得接下来这个产业是否会有好的出路?

《当代水产》:面对海南罗非鱼低迷的行情,您觉得接下来这个产业是否会有好的出路?

今年鱼价太低,最主要的原因是国际订单过少,我们也很难做,我们有每天收购60万斤鱼的产能,现在只有7-8万斤,工厂里两个加工车间,一个只开50%的产能,另一个只有25%。而且,这种现象是全局性的,不只翔泰,别的加工厂开工量也很低。所有的加工厂都希望养殖户能够赚钱,这样企业才能够生存下去,所以,“压制鱼价”的说法是不成立的。

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